職位詳情

崗位職責：1、客戶開發與維護：
負責深度挖掘工商業電力客戶資源，尤其是工業園區、商業綜合體、大型企業等高耗能用戶，通過電話銷售、面銷 / 陌拜等多種方式，積極開拓新客戶，確保完成公司制定的年度簽約電量指標，不斷提升市場份額。
定期回訪老客戶，建立并維護長期穩定的合作關系，及時了解客戶用電需求變化，為客戶提供優質的售后服務，有效提升客戶續約率及滿意度。
2、市場分析與策略制定：
密切關注國家及地方電力市場政策動態，深入研究區域電力市場政策、用戶用電需求及競爭動態，準確分析電力價格波動趨勢，為公司制定科學合理的定價策略提供有力依據。
依據市場調研結果，制定符合市場需求和公司資源的年度、季度和月度銷售計劃，并根據實際銷售情況及時調整銷售策略，確保銷售目標的順利達成。
3、售電方案定制與推廣：
深入調研客戶用電特性、成本痛點及能源管理需求，結合公司產品與服務，為客戶量身定制個性化的售電解決方案，如能效管理、儲能配套方案等增值服務，助力客戶實現能源成本優化目標。
向客戶系統介紹公司售電業務及增值服務，解答客戶關于電力交易規則、電價政策、結算方式等方面的疑問，協助用戶辦理電力交易相關手續，推動售電業務順利開展。
4、合同管理與風險防控：
主導售電合同條款談判，明確電量、電價、結算方式等核心內容，確保合同合規性，有效維護公司合法權益。
跟進合同簽署、電量交割、電費結算等環節，及時處理客戶異議與糾紛，識別客戶信用風險，評估履約能力，防范潛在風險，確保售電業務安全、穩定運行。
5、團隊協作與溝通：
與公司內部的財務部門緊密協作，確保電費結算的準確性和及時性；與運營部門保持良好溝通，保障電力供應的穩定性；與技術支持部門密切配合，及時解決客戶在用電過程中遇到的技術問題。
積極參與團隊建設與管理，分享銷售經驗與技巧，激勵團隊成員，營造積極向上的團隊氛圍，共同提升團隊整體銷售業績。
任職資格：1、學歷與專業：大專及以上學歷，電力自動化、電氣工程、市場營銷、金融、數學等相關專業優先，持有經濟、電力中級及以上職稱者優先。
2、工作經驗：具備 3 年及以上售電行業工作經驗，熟悉售電業務全流程，包括市場開發、客戶談判、合同管理以及售后服務等環節。有成功開拓大客戶或完成重大銷售項目的經驗者優先考慮。
3、資源儲備：擁有豐富的用戶側客戶資源（如工業企業、商業綜合體等），同時具備一定的分布式電源發電側資源（如光伏、風電項目等）者優先。
4、能力要求：
具備出色的市場分析和判斷能力，能夠精準把握客戶需求和市場動態，迅速捕捉商機。
熟悉售電業務全流程，掌握專業的談判技巧和客戶溝通策略，具備較強的商務談判能力和客戶管理能力。
具備良好的團隊協作精神，能夠與公司內部各部門進行有效的溝通與協作，共同推動公司業務的發展。
具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識和新技能，適應不斷變化的市場環境。
5、綜合素質：具備良好的溝通協調能力、團隊合作精神和抗壓能力，工作積極主動，責任心強。
6、其他技能：熟練掌握數據分析工具和方法，能夠對銷售數據進行深入分析，為銷售決策提供數據支持。具備良好的文字表達能力和溝通能力，能夠撰寫專業的銷售報告和方案。有駕照，能夠適應一定頻率的出差。
四、薪資福利
1、薪資待遇：提供具有競爭力的薪資，月薪 3 - 20k，包括基本工資+績效獎金+銷售提成，上不封頂，充分認可您的努力與付出，為您的價值提供豐厚回報。
2、福利待遇：
完善的社會保障：繳納五險一金，為您的生活提供全方位的保障。
帶薪休假：享有帶薪年假、病假、婚假、產假等豐富的帶薪假期，讓您在工作之余能充分休息，平衡工作與生活。
節日福利：在春節、中秋、端午等重要節日，為您送上精心準備的節日禮物，傳遞公司的關懷與溫暖。
團隊活動：不定期組織豐富多彩的團隊聚餐、戶外拓展等活動，增強團隊凝聚力，營造愉快的工作氛圍。
交通補助、餐費補貼：為您的日常工作提供貼心的交通和餐飲補貼，減少生活成本。
發展空間：公司擁有完善的晉升機制和廣闊的發展空間，為您提供充足的職業成長機會，助力您實現個人職業目標。