職位詳情

一、 職位概述
作為公司新能源業務拓展的核心領軍人物，全面負責公司電力設備產品與解決方案在新能源行業（主要包括風電、光伏、儲能、氫能等）的銷售戰略制定與執行。領導專業化銷售團隊，深度開拓以“五大六小”發電集團、地方能源投資平臺、新能源EPC總包商及大型獨立發電商（IPP）為核心的目標市場，實現銷售業績的突破性增長，確立并鞏固公司在新能源電力設備市場的領先品牌地位。

二、 崗位職責
1、市場戰略與業務規劃：深入研究新能源行業政策及發展態勢，制定并動態調整銷售戰略、市場進入策略及年度業務規劃，對年度業績目標的達成負責。
2、戰略大客戶開發及關系維護：主導建立并維護與核心戰略客戶（如國家電投、華能、三峽、中廣核等大型能源集團總部及區域公司）的高層戰略合作關系，同時構建涵蓋項目開發商、設計院、EPC總包、系統集成商的完整銷售生態體系，實現從源頭到項目的全程覆蓋。
3、重大項目運作：主導運作重大項目，統籌前期技術對接、中期投標/談判、后期合同執行與客戶關系維護。
4、團隊管理與能力建設：負責團隊組建，開展部門人員培訓、考核及管理，帶領團隊完成銷售目標。

三、 任職資格要求
1、大專及以上學歷，至少8年及以上電力設備或新能源行業銷售經驗，其中5年以上擔任銷售管理職務，直接負責過大型發電集團或新能源開發商的銷售工作，有新能源項目成功銷售案例。
2、市場開拓與戰略大客戶管理能力： 在新能源發電集團或大型EPC公司擁有深厚的客戶資源和成功開拓經驗，具備一定的項目運作與合同談判技巧。
3、敏銳的行業洞察與學習能力： 對新能源技術迭代（如大功率風機、新型光伏、長效儲能）、商業模式創新（如共享儲能、綠電交易）有強烈興趣和快速學習能力。
4、團隊領導力與抗壓韌性： 能夠激勵和帶領團隊在高速變化的市場中沖鋒陷陣，適應高強度、高頻次出差，結果導向。